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漏斗方式阐述网络营销流程

很多企业有了自己的网站但是仍然不能吸引来客户是怎么回事呢?其实网络营销是有一定的流程的,他像一个漏斗一样呈现。

 

1.企业为什么做不好网络营销呢?

有网站,没流量。相信很多企业都有自己的网站,将联系方式放在网上,然后接下来就是守株待兔。

 

 

2.有了流量之后,为什么企业还是做好网络营销呢?

有流量,没咨询。有人来访问网站,但是来到的潜在客户浏览到的网页,可能不是他们想要找的,因为他们觉得你们不能为他们服务。为什么呢?

1)流量质量差

流量质量差是指访问网站的访客大部分都不是目标客户。可能是不正确的推广行为被误导诱惑而访问你的网站。企业应努力选择正确的推广方式,将客户想要的给到,可以说就是精准营销。

2)网站没有说服力

就算流量是精准的,访问你的网站是目标客户,但糟糕的排版,产品的体现吸引不了目标客户的眼球,也是徒然。这样可能他访问你的网站就只能是一次,导致不愿花时间在你网站上,可能到其他更有吸引力、更好服务的竞争对手哪里,同样是徒然。

 

 

3.有人咨询了,但是没进一步详谈。又是为什么?

有咨询,没线索。问题出在哪里呢?至少要有人时刻在电脑旁及时回复,另外就是线上的咨询话术。

 

4.线索也有了,怎么还是接不到订单?

有线索,没订单。这与线下跟单能力问题有关,跟单人员有没把握好这个订单又是一个节骨点。

 

一个好的营销型网站就像一个优秀的业务员一样,了解客户;善于说服访客,能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能够有效地传达自身的优势;能一一解除用户在决策事的心理障碍;并可能出事目标客户留下销售线索或者直接下订单。最重要的他能24小时不知疲惫。

 

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  • 时间2014/06/07 编辑:
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